幕后推手北京文化不只有火眼金睛,从“战狼2”到“药神”,一线

《我不是药神》成为了今年暑期档的第一爆款，既在情理之中，也是在意料之外。在上海电影节首次展映之后，圈内人的好评刷爆了朋友圈，也给影片之后开启大规模提前点映，积累大众口碑定下了基调。 随着影片票房的一路走高，背后的出品公司之一和主要宣发方，北京文化也得到了更多的关注。在资本层面上，在影片开画后公司股价在10个交易日涨幅近56%，市值暴增超40亿元。

张苗：我们跟淘票票之间的一个合作是一个非常默契、非常紧密的一个合作，我们也很感谢淘票票在对我们公司，包括影片的一个信任。至于这个是不是独家的去合作，我觉得淘票票也会选择更多的去合作，我们也会选择更多的合作方去合作。北京文化宣发有什么特点，或者整个平台有什么特点，我觉得首先就是一个开放性。 这其实有市场的误会存在。站在在商言商的一个情况下，今年暑期档，《药神》选择淘票票是有充分理由的。这次淘票票的团队也和我们一直并肩作战在一线。

谈角色：为电影保驾护航 不邀功刷存在感

腾讯娱乐一线：在《战狼2》之后，北京文化公布了和跟阿里影业的合作。此次《药神》也有淘票票的参与。这是一种绑定式的合作关系吗？

腾讯《一线》作者：风易

张苗：暑期上映，是源于我们对这个影片的一个信心和对今年暑期档的认知，对这个影片所有的出品方和宣发方都对这个影片保有非常大的一个信心。暑期档无疑是仓量最大的一个档期，从影片的整个制作的周期来说，从它的交片的节奏和一系列物理条件来说，暑期也是最合适上映的。就是这么简单。

我们曾经问过如果你们看到这个影片确实是抱着徐峥和宁浩的那份幽默和愉悦的体验进的电影院，最后出来的时候你们会不会觉得受骗了或者失望，所有人都用最夸张的方式摇头。为什么？看了影片大家就知道，这份力量和真实感沉甸甸的，这也是影片高级的地方。所以大家所有人同意做这个营销，按这种方式去走，是市场认知这个影片的基本属性的过程所决定的。

张苗：我很有幸见证了这个影片的成长。从最早期知道这个项目，还是一个我觉得文艺片属性比较强的一个项目。这个影片其实艺术性和商业性是并重的，它有三个大的特点，在整个过程中这三个重要的特点越来越强，就是娱乐性、社会性和灵魂性。它每一步的成长都使这个影片最终变得更好。

腾讯娱乐一线：《药神》的档期上定在了暑期档的开端，是出于哪些考虑？

腾讯娱乐一线：《药神》先喜后悲在营销上如何传递给市场准确的信息，以及避免观众可能的心里落差呢？

张苗：电影的基本规律就是你可以有赔必须会有赚，对于我们来说，我们只能说我们的优势就是你看到了赢的片子，我们也有可能就是输的片子，就是财务上是赔的片子，这个是电影的属性。从我们业务部门的角度上来说，首先就是把电影做好，做一个耕耘者，我们把服务做好。 我们对于所有的股东都有敬畏，这是我们的责任，要让他们挣钱。但另外一个我们有两个责任非常重要，一个是对创作者和优秀作品的一个责任，我们希望他们的梦想落地，我们希望有好的作品出来。还有一个你要考虑到一个社会价值。比如《不成问题的问题》可能从票房上，确实在财务上赔了，但是我们所有团队是骄傲的，因为我们觉得起码让大家观众看到了一个不一样的有着浓厚艺术气质的这样一部作品。这也是收获。

腾讯娱乐一线：坏猴子影业是影片的第一出品方，在这样的前提下，北京文化是怎么样的角色呢？

《战狼2》和《我不是药神》无疑让北京文化被舆论津津乐道，他也冷静看待这样的热度。“大家有分工，大家有互补，一个电影不是一哄而上就做得好的，更不是它取得成功了以后大家一哄而上要刷存在感和求名求利的时候。我觉得北京文化是低调得以一个电影卫道士的状态为一个影片服务。”他这么总结说。

起初影片上映前还不被看好的“8亿保底”（发行方保证8亿票房）被证明是眼光独到。当时，北京文化在影片开机之前就拿出保底发行的方案加入，出资1.4亿成为影片的发行方和出品方之一。 影片上映后短短7天，《战狼2》票房就超过8亿，“保底”已经完成。在今年3月公布的财报中显示，《战狼2》贡献的营收为3亿元，是公司当年净利润总额的一半以上。北京文化的口碑也在行业中更加响亮。

张苗：其实当时每一步真正决定都是当晚才决定。但是是在已经充分做了各个方面预案的前提下。比如我们根据星期六上午预售各个方面的情况，马上决定星期天要延长密钥，继续点映。 这在发行的一个层面上来说，第一，能不能够捕捉到市场的机会。就是市场有时候的机会它是很短暂时间里突然出现的。第二个考验，考验了整个从宣到发的团队的一个应变能力和执行能力。在这个地方我也特别感谢所有跟这个影片一起并肩作战的营销和发行方面的合作者以及所有的院线影院，他们跟着我们一起来完成这样一系列的战术方面的调整。 所以我回过头来看，我觉得把握的每一个市场的机会都是对的，整个宣发过程回过头来看也没有犯大的错误。

张苗：在5月份，就为影片做了大规模的观众测试。当观众对这个影片除了基本面信息以外，一无所知的时候，观众捕捉到的点是什么。观众捕捉到的点就是徐峥加宁浩，这样两个符号对于他们来说自然想到的就是幽默。所以我们在最终呈现出来的早期的物料和这个方面，我们是把这个影片的这个属性是呈现在观众面前的。

复盘《药神》：前期千人规模测 从点映到提档执行力强决策对

从成立时间来说，北京文化在电影行业算得上是“新丁”，在2013年开始从旅游行业转型影视之后，在当年年底收购了摩天轮文化传媒公司100%的股权。之后摩天轮参与制作的影片包括《同桌的你》、《心花路放》等，都是大众耳熟能详的电影。 去年暑期档，《战狼2》的背后也是这家公司。影片超过56亿元的票房创造了历史记录，更带动了当年的中国电影市场，年度票房首次达到了559亿的关口。

张苗：北京文化、坏猴子有非常默契的战略合作的关系，不仅这个项目，我们在平时都有着非常密切有效的沟通。《药神》来说，我们是一个保驾护航的姿态。 除了早期的投资以外，我们是在营销和发行方面为这个影片尽了我们的力量。因为从制作方面来说，我觉得坏猴子做得非常漂亮，就是这个里面有两位监制大人和一位才华横溢的导演，再加上非常经验的制片人去把控，我们觉得这个影片的质量没得说。那么需要我们的时候我们是义不容辞地全力以赴，当不需要我们的时候，我们采取的是一个非常舒适的待命状态。

在《我不是药神》票房冲击30亿之际，北京文化电影事业部总经理张苗对《一线》谈起了自己首次看到《药神》剧本时候的情景，从最初叫做“生命之路”的雏形一路走来，一个好剧本最终变成了一部叫好叫座的好电影，让他感慨颇深。 他对《一线》表示，《我不是药神》的票房成功背后也离不开所有参与方的努力：“一开始很多人说这个剧本就有风险，但是这是一个有审美良心和社会责任心的项目，现在看来这就是一个好项目。所以很感谢最早一起加持这个影片的所有投资方。” 在和《一线》的交谈中，他也谈到了北京文化的角色定位和目标。制作、宣传、发行这三个环节是北京文化电影事业部都齐头并进的重要部分。

因为大家有分工，大家有互补，一个电影不是一哄而上就做得好的，更不是它取得成功了以后大家一哄而上要刷存在感和求名求利的时候，不是的。我觉得北京文化我希望永远是那种比较低调的一个电影卫道士的一个状态去为一个影片服务。

腾讯娱乐一线：北京文化的股价因为电影卖座而攀升，对于这方面市场上的忧虑如何看待？

腾讯娱乐一线：在你看来，作为一部面向大众市场的影片，《我不是药神》如何定位？

腾讯娱乐一线：用大规模点映预热也成为了现在影片爆红的一个“杀手锏”。现在来看，提前首映的决定果断且有效。背后有什么故事呢？