却包装成洋品牌,又一饮料黑马,明明是国产,狂收数亿“智商税”

当然，市场包装还不仅如此，在这款饮料初入市场的时候，瓶身上所有的文字印的都是中、日对译，还特别注明了“日本国株式会社元気森林监制”的字样。 然后在“狂轰乱炸”式的互联网宣传和炒作下，元气森林火了。

最重要的是，即使回归了国货真身，也还有大把的人愿意买单，从一组数据就可以看出消费者的买单意愿有多强： “2019年618大促水饮品类销量冠军。

2019年双十一全网销量第二，超过了可口、百事。 2020年上半年销售额6.6亿，其中5月份一个月就卖了近3亿。”

不过一直都没法变现，于是又转而复制了曾经最火爆的一款社交游戏“开心农场”，不但所有的玩法照搬，唐彬森还给他起了一个无限接近原作的名字叫“开心农民”。 实在太相似，以至于很多玩家都不知道这是两家公司的游戏，而唐彬森也很快就做到了1000万用户。

值得一提的是，这种现象级的饮料品牌来得快，去得也快，就像当年大伙的RIO鸡尾酒，现在也只能静静地躺在柜台里。 元气森林接下来的故事怎么讲，我们拭目以待。

再配上一行日文的解释，品牌的身份渲染就妥了。 实际上，包装瓶上的“気”字就是最明显的日本元素，“気”本是一个中国古汉字，意思同“气”，我国已经几乎不使用了，但在日文中却是惯用语。

有了钱，唐彬森成了一个天使投资人，并在2016年杀进了饮料行业，创立了元气森林，这一次他模仿的是日系的二次元文化。 其实，如果仔细品味元气森林旗下的所有饮料系列，都渗透着日本二次元元素，包装上甚至还有“抄袭”的成分。

其实，如今就普通消费品而言，国产与洋品牌已经在同一水平线了，那为何商家还是要想方设法的把自己标榜为“外来货”呢。 第一，消费者虚荣心作祟，洋品牌更能够吸引消费者眼球，同样的投入可以获得更好的市场回报。

饮料卖得火只是一方面，元气森林在资本市场上也倍受追捧。 据36氪的报道，元气森林最新一轮融资正在进行中，红杉中国即将成为新晋投资方，投后估值将达到20亿美元（约合140亿人民币）。

就拿前面提到的元气森林苏打水来说，京东上箱装一瓶大概5块，而同类的康师傅、娃哈哈价格只是它的一半。 就饮料本身来说似乎没什么区别，多出的一倍价钱大概就是消费者为市场包装买的单吧。

不管承不承认，多数国人心里都有“崇洋”情结。 这也很正常，一方面，我们与发达国家相比确实在很多地方还有差距，另一方面，人天生就喜欢与众不同的东西，而海外来的“洋货”则正好迎合了这种虚荣心。

生意搞得风生水起的同时，唐彬森也把眼光投向了资本市场，2014年，唐彬森搭上了上市公司中文传媒，以26.6亿的高价卖掉了智明星通的全部股权。

第二，物以稀有为贵，“洋货”毕竟还是少数，同样的东西，商家可以卖更高的价钱，获得更大的市场利益。 于是，国内市场上像这般打擦边球的“洋品牌”也越来越多。

本质上来说，喜欢洋品牌也没有什么错，相对的，中国也有不少品牌在海外倍受外国人追捧。 不过，国人的这种消费心理，却被某些商家利用，明明是国产，却硬是把产品包装成洋货，收割了无数“智商税”。

除了前面提到的几个成功案例，近两年来爆红的一个饮料品牌“元気森林”，堪称是这种套路的大神级“玩家”。

当然，要在国内超过开心农场还是有难度的，于是唐彬森转而进攻海外市场，把“开心农民”做成了插件，并成功登陆脸书，还搞起了收费模式。 之后唐彬森把业务扩展到导航网站、杀毒软件、游戏发行等领域，2012年还开发了一款火爆的游戏叫《帝国战争》。

这类品牌都有一个共同的特点，不刻意宣传自己来自海外，但包装、广告所呈现的却满是异国元素，目的就是要让你认为这是洋货而非国牌。 比如化妆品牌“韩后（H nhoo）”，从名字上就暗示你这不是汉语，但实际上它就是广州十长生化妆品有限公司旗下的品牌，完全土生土长。

市场玩得如此老练的唐彬森其实只是个80后，2008年从北京航天航空大学研究生毕业后，没有找工作，而是直接注册了一家叫“智明星通”的公司。 唐彬森从第一天创业开始，最擅长的就是模仿，先是跟随当年网上盛行的心理测试做了一个类似产品，并很快成了行业内的第一。

看着这个广告画面，你能联想到什么，我想大多数人的印象是： “一个日本少女在向中国消费者推荐一款日本饮料。”

比如服装品牌“马克华菲”，号称来自意大利，但实际上，只是七匹狼在海外注册的一个子品牌，而且，这个牌子似乎只在中国市场卖。 比如快消品牌“名创优品”，除了日文店名，店内满是“无印良品”的影子，官方介绍上也说是和日本设计师联合创制，但实际上他就是曾经开满大街小巷的“哎呀呀”两元店的升级版。

当然，对于资本方来说，并不关心国货还是洋品牌，只要套路玩得溜，故事讲得好，消费者买单就行，而这一切的保障，全靠元气森林背后的神秘操盘者唐彬森。

经营模式学的则是小米，只有品牌没有工厂，饮料都是在别人的厂商那里罐装出来的，元气森林官网上的宣传也是“互联网+饮料公司”。 但和小米似乎又有一些不同，小米是把相同的东西往便宜了做，而元气森林却是往更高大上的方向走。

然而，在消费者为“日系风”买单的背后，元气森林的中国企业身份却被媒体逐渐挖出，不过已经收割了数亿“智商税”。 同时，国牌身份现在暴露也没啥影响了，知名度已经打开了，先用“洋品牌”造势再用“国货之光”刷好感，这已经不是什么新鲜套路。