此外，一些中介朋友圈显示，“东戴河、燕郊的地产项目，投资潜力巨大”。这或意味着，中介也在放眼非限购区域寻找机会。

遇新政，“再住两年60平的房子”

张琳（化名）已经一个多月没再去看新的房源了。

同时，有的买房者已被套牢。

中小学与房地产商合作办学被限制。

“我在北京只能购买一套房，所以，我愿意倾我所有买一处大房子”。他说，去年底今年初他和妻子有空就在北京看房，主要目标是高品质的新楼盘。

五月一日午后，气温已经26℃，位于东五环外的万科某售楼处却略显冷清，看房客不足销售人员的1/6。

她说，虽然购买时也曾犹豫过，过道房能否落户和拥有学位？但是，房东作为资深业内人士的告诉她“没问题”，于是，她果断交钱购买。

●3月28日

●3月22日

“假离婚”者

不过，欧阳捷强调，房企在这些城市布局，恰如“割韭菜”，割完一次后，等待长出来需要有个周期。房企在这些城市不太容易深耕，也易导致企业资源浪费。“个别城市受都市圈外溢、都市圈概念影响此前出现全民购房热潮，这类城市需警惕，房企现在进入有可能会踏空。”欧阳捷表示。

两个月以来，投机炒作的空间是否真正得到了抑制？房价是否真正趋稳？新京报记者日前走访了多地楼盘、中介、买房者和专家，试图还原现阶段真正的房地产市场。

二三线城市

“未来的调控还有继续收紧的可能，无论是对中介还是商业银行贷款等，未来还有收紧的可能性，包括首付比例和利率的提高”，严跃进说，这对于二套购房改善型需求会有影响，是利空。

北京本次调整可谓是史上最严——然而反观开发商在北京的拿地情况来看，竞争情况依旧激烈，从竞争安置房面积到全部自持不准销售，各房企没有放弃在京拓展的态势。

左晖称，“3·17新政”以及此后的系列调控与以往的调控有所不同，堪称史上最严，严格回归“房子是用来住的，不是用来炒的”。本轮调控的背景是，国家希望能够降低房地产波动对经济和金融机构的影响，因为房地产对中国经济的影响太大。

对此，当代置业执行董事兼总裁张鹏在接受记者采访时表示，这既是因为北京是首都，也因为北京作为一线城市本身市场抗风险能力较强。

●3月21日

据伟业我爱我家集团市场研究院统计，2017年4月，北京全市二手住宅的挂牌均价为63741元/平米，环比3月下跌6%。同时二手住宅的成交均价为59564元/平米，与3月相比，4月成交均价整体下降了6.8%。

然而，3月26日晚间，北京市住房和城乡建设委员会等5部门联合发布《关于进一步加强商业、办公类项目管理的公告》，对北京市的商业、办公类项目（以下简称商办类项目）进行监管，其中对个人购买商办类项目的限制措施，在全国范围内开启了对商住房限购的先河。

这一说法成为了开发商的共识。在采访中，新城控股集团股份有限公司高级副总裁欧阳捷亦指出，从2013年开始，房地产企业形成了回归一、二线城市的共识，但也就是从2013年开始，一、二线城市住宅用地供应逐年下降。“2016年上海房企中，只有不到10家企业拿到了2-4宗住宅用地，20余家房企只拿到1宗，有很多房企拿不到地。退出一二线城市是很多房企不得已的选择”。欧阳捷说。

“我不算是刚需，非要现在换不可。”他告诉记者，“而且，富丰桥站的地铁明年就要修到家门口下面了。”他觉得，地铁一通，哪怕现在行情不好，“房子说什么都得涨。”

严跃进表示，调控房价的目的不单纯是为了降低房价，房价一直维持小跌的可能性并不太大，实际上，未来房价甚至还有继续上涨的可能，不过，涨幅会受到控制。

“商办限购一个月，市场成交下跌99%，北京过6万亿资金被彻底冰封，”中原地产研究中心的统计数据显示，商办限购一个月，市场成交量接近零，全面冰冻。

房企

价格松动

不仅是中介，记者走访时看到，某开发商的售楼处，销售员明显比顾客多。

网点佣金降三成，寻找非限购地新机会

“企业要发展一定需要土地，虽然有很多开发限制因素，土地价格也基本侵蚀了开发利润，但在供给有限、需求仍比较旺盛的情况下，作为企业只能是先保证生存，而且进入北京市场的品牌、规模效益都是企业需要的。”张鹏说。

这并非孤立现象，近期多个热点城市为了抑制不断蹿升的房价和投机空间，已出台多项调控政策。4月28日，无锡市政府办公室出台新政策，决定即日起加强市区商品住房价格管理，商品房价格备案后1年内不得调高。据最新报道，上海多家银行将首套房贷利率进行上调。

去年杭州的李女士赶在涨价潮上匆忙“上车”。去年，G20会议的召开，在令杭州成为全世界瞩目焦点的同时，也带来了杭州一波涨价潮，部分楼盘甚至出现了价格翻番的情况。毕业没几年李女士原本想等几年，但看着这涨幅家人已经坐不住了——就在城北替李女士购置了一套2层的loft。

中国房地产协会的数据显示，调控升级，房贷收紧后，北京各城区房价均出现不同程度的回调。以西城区为例，宏英园、丰融园的二手房报价环比下跌4.95%、5.65%。丽华苑小区、华裕园分别下跌0.42%、0.95%。其中，宏英园房价维持在每平米17.1万元，丰融园房价维持在每平米16.9万元。

上述万科售楼处人员表示，3·17新政之后，很多不符合购房资格或者首付款骤增的买房者也就懒得过来询问了，同时，5月1日起首套房房贷利率回到基准，二套房房贷利率上浮20%，也严重挫伤购房者的积极性。

●3月18日

3月后，北京密集出台一系列房产调控政策。“我之前在西红门、马家堡、十里河看房，3月底时有两套二手房的房东主动降价10万，另外几套二手房也都有议价空间，”张琳说，从其看过的二手房来看，房价基本止涨。

五月一日，我爱我家中介王浩（化名）值班。整整一个上午过去了，没有一个购房者踏进店里。朝阳区方庄地区的链家中介高鹏（化名）最近也不太忙，在刚过去的五一假期，他接待了两拨看房人，但均未成交。

由于商住政策改变，不少投资者决定退房。购房者李洋告诉新京报记者，“他们已经组织了数次谈判”。

“以往卖家拖，现在天天催买房人”

与此同时，坚守一二线还是转战三四线成了问题。

房价上涨，买房者匆忙“上车”

●3月22日

从调控的效果来说，上海易居房地产研究院总监严跃进称，最新的统计数据显示，目前北京上涨幅度没有别的二线城市涨幅大，全国其他城市，也正在回归理性。因此，从这个意义上讲，这套组合拳也对全国其他地方有借鉴意义。

张琳的一位朋友同样处于“观望”状态。此前，其朋友刚在亦庄看中一套新房，已交定金。“后来她爸妈劝她再观望一下，退掉了新房，看看再说。”

不过，他亦强调，未来北京市场有可能还会面临更加严苛的政策环境，企业如何确保销售及去化，如何寻找购买客户，如何继续在北京深耕拓展，都是不久之后即将面临的现实问题。

“这无异于再次撞到政策红线，目前商住房价格大跌”，李莉说，2016年底卖掉昌平区的一套房子换得现金300多万元，今年初购买一处过道学区房，购买一处商住房，然后，随着3·17系列新政的推出，全都被深度套牢，甚至可以说要“打水漂”。

●3月24日

楼市新政大事记

未来全国房价走势如何？在张大伟看来，一线城市政策力度较大，房价将平稳下来，而二线城市涨幅或明显放缓，三线城市目前看仍是上涨主力。

二手房之外，新建商品房也出现价格松动。亦庄开发区又称北京经济技术开发区，介于南五环与南六环之间。链家网中介程鹏告诉新京报记者，3·17新政后，亦庄开发区房价下降了3%到5%，目前70年产权商品房均价在6万-7万元左右。

供求易位

●3月25日

投机者

谈起曾令她骄傲和充满希望的“学区房”，她有些激动。她告诉记者，今年初她从一位有些关系的人士处以每平米11万元的价格买了西城区某胡同的“过道房”。该处过道房大约9平米，加上中介费总耗资102万元。

11家房地产中介被责令关停。

他告诉记者，自己看了位置再往南一些的一套房子，大概80平，“基本上是等价的”，后来又看了个更偏南的回迁盘。

京二手房4月成交均价降6.8%

六类产业项目严禁改成住宅类产品销售。

记者发现，北京二手房4月平均成交价下滑6.8%，网签量同比下滑36%，买房者“底气”硬了，不再担心卖房者坐地起价了，相反，他们感觉价格正在松动，并不急于出手；很多卖房者心理预期变了，有的已降价10%急于出手；中介在“金三银四”以往最忙时间进入了“不太忙”的状态，有的中介门店佣金下滑了三成。

“不太忙”已成为北京房产中介人常态。

新京报记者独家获悉，首套房重回基准利率。北京部分银行收紧房贷利率，二手房首套房执行基准利率，二套房则在基准利率基础上上浮20%。

严禁中介一年内买卖同一套房屋；北京市发改委要求，开发商和中介不得炒作学区房、高价房，严禁房地产经纪从业人员一年内买入卖出同一套房屋。

针对北京等地的楼市调控和调控升级，链家地产董事长左晖对新京报记者表示，最严调控后房地产进入下半场，房价快速上涨的阶段会结束。

北京市教委表示，“过道学区房”不能作为入学资格条件。

●4月28日

3月23日，北京市规划国土委通知各区不动产登记中心停止办理不具有实际居住意义的异常形态房屋（包括房屋面积过小，廊道、通道、车库申请单独转移登记等情形）的不动产登记手续。

随着二三线城市持续“去库存”，这些城市可售面积进一步减少。来自中国指数研究院的报告称，在一季度，包括宁波、杭州、厦门和重庆在内的重点城市可售面积环比降幅均超过了5%，其中，宁波的可售面积环比下降幅度达到了12.07%。

卖房者

与不少庆幸“逃离”的卖房者不同，家住丰台的张先生倒没遗憾未在“高点”逃离。

新政前，他已经找了中介，不过新政一来，首付增加，只好在自己60平的房子里再住“两年”，不过“好在现在房子也有升值潜力。”

新京报记者前往大兴义和庄站的泰禾中央广场项目。中原地产数据显示，该项目在3月份大兴商办项目成交排名中，以847套排名第一，超第二名“万科天地”400余套。

调控政策除了对房企城市布局上有所影响外，对项目的具体执行层面，也带来不同程度的影响。业内人士指出，高端项目迫于限价、限购压力，可能会推出一定程度的价格优惠进行跑量。

张大伟表示，在过去几个月北京商办类物业每月签约都在3000套以上，预计在2季度有可能快速跌到500套以内。

由于户口在山东，无北京户籍，需连续在北京缴纳公积金和社保满5年方有购房资格。2017年3月王磊已经连续缴纳60个月的个人所得税以及五险一金，同时，卖掉了山东的住房，准备在北京购买一处大房子。

然而，眼看孩子的学籍即将到手，却迎来了北京3·17新政后的第一击，过道房将不再登记落户和就近入学。

在张琳看来，3月底开始，房子降价的信号已十分明显。“我自己的判断是，北京今年房价会跌，所以不着急入手。”

不仅价格出现了松动，市场整体供求关系发生了转变。

这也带来了这些城市房价上涨。中指院的数据称，3月，宁波的住宅均价为18112元/平米，环比涨幅达到了14.17%，同比涨幅也有37.77%，对此，杭州、宁波等城市也不得不出台相应的调控措施。

在他看来，当前商办房的调控效果显著，可谓“一剑封喉”。

手握近千万被销售员“劝退”

包括3·17新政，北京3月份楼市已连出超过7大招升级调控，4月底，北京部分银行再次上调了房贷利率。这让市场悄然转变。

坚守一二线or转战三四线，是个问题

3月17日，北京出台“认房认贷”的新政后，房产中介的客户锐减。“没有新来的客户，都是一些老客户，”高鹏说，虽值五一假期，但是来店看房的客户并不多。

新政前，张先生的算盘是：“我如果把现在这套房卖了的话，做个按揭，换这个回迁盘100平米左右的房子，大概手里还能剩个100万，而且按揭压力不大。”

首套房贷利率回到基准，二套房贷上浮20%。

北京市发布《关于进一步加强商业、办公类项目管理的公告》，对北京市的商业、办公类项目（以下简称商办类项目）进行监管，其中对个人购买商办类项目的限制措施，在全国范围内开启了对商住房限购的先河。

北京16家银行首套房贷优惠幅度收至9.5折。

上述机构资料显示，4月份，北京全市二手住宅共完成网签16902套，环比3月的25952套减少35%，同比2016年4月的26374套减少36%。

一位西城区房屋中介表示，自从3·17新政、学区房政策调整后，这一区域楼盘报价出现了普遍下调。该中介称，“部分是炒房业主想要出手回笼资金，房价调控政策让卖房者的心理预期降低。”

邻近玉渊潭公园的车公庄西路某家属院两居室，3·17新政实施前链家网报价为726万，每平米12万，目前该房屋已经降至647万，每平米10.7万元，下降79万。负责该房屋的中介称，“房东换房，诚意出售，价格还可以再谈一谈。”

学区房眼看泡汤，李莉年初购买的大兴区的商住房价格却在蹭蹭蹭往上跳涨，这让她烦闷的心情得到些许安慰。

如果现有的政策调控效果未来还不明显，那么，财政部门、税务部门、甚至工商管理部门也会出台类似管理房价的政策。

“3·17之前，一天一个价格，现在基本没有交易量。以前一个店佣金业绩可以达到200多万，现在达到三五十万就不错了。”高鹏说，3·17新政后，北京又出台了一系列密集的调控政策。“处于观望状态的购房者比较多。”

这或源于短短两月内，北京持续推出了超过7项重磅措施“刷屏”楼市调控。

5月1日起，北京部分银行再次上调了房贷利率。

王浩所在的网点业绩也不佳。“成交量下降了50%以上，以前店里一个月卖30套很正常，四月份才成交了10套，”王浩说，除了购房者出于观望姿态，也有炒房者考虑到新政导致的总收益下降，转而投资其他行业。

在中原地产首席分析师张大伟看来，这一轮调控与此前最大的不同，在于3月26日出台的“商住限购、禁止贷款”的政策，对市场影响较大。

延展

在调控背景下，多数房企今年目标制定得保守与稳健。据克而瑞的统计数据，整体来看，2017年房企对外销售目标较2016年合同销售额增长均值仅为20%。

如此一来，首付比例便由30%提高至80%，相应的首付款也从900万元飙涨至2400万元左右，“突然增加的1500万元我真是难以凑出来”。

在西城买房群中，一位购房者称，“3月份找业主看房，谈房子的事情，对方并不热心，并且总是拖，谈合同的时候很强硬，摆着爱买不买的态度，现在对方每天一个电话来问进展，态度差别很大。”

“之所以购买学区房，是因为自己有一个2岁的儿子，该过道房拥有西城一个较优秀的小学学位”。

“旁边是一个隧道，前面还有一条高铁。”她吐槽，跟中介说的交通方便相比，带来的日常噪音更令她时常感觉不舒服。“可是当初是一天一个价，再挑挑拣拣就更贵了。”她现在筹划，既然买不起就先忍一段时间，或者看看能不能先租出去，自己再找另外的地方租着住。

有的被套牢300万元

非京籍购房资格改成连续纳税60个月。

今年3月，他看中了南二环边上的一处269平米的豪宅，并缴纳100万元排号，该楼盘4月初开盘。

●3月17日

待记者报出一位男销售员名字后，一位女士走过来说那位男销售员今天调休，由她来接待。当记者问及五一期间看房情况如何时，该销售员表示，受系列新政影响，很冷清。

“一个月12道‘金牌’，我连中两道，学区房和商住房将我套牢”。昨日，心情有些苦闷的李莉（化名）对新京报记者说。

专家

王磊（化名）在一家股份制银行担任中层管理人员，2012年初业绩突出的他被总行从山东分行调至北京总行。

王磊告诉记者，他不得不放弃高品质别墅项目，转而寻找符合资格的房子，如果仍然没有合适的房源，宁愿继续等待。

●3月23日

据我爱我家市场研究院统计，“3·17”新政出台之后，北京二手住宅市场的网签量、市场的实际交易量大幅下降。此外，新增房源量增加，新增客户量减少，市场的整体供求关系发生了转变。

●3月26日晚间

本轮调控中有专门针对房地产中介出台的措施，对此，左晖表示，对地产中介采取措施也属于正常之举，因为这是一系列的调控组合措施。

司法拍卖房产，也纳入限购范围，竞拍人无购房资格将无法办理产权登记。

异形房不予登记、不予落户、不予就近入学。

“今年，每平米已经上涨了7千-1万。”李女士介绍，但她并不觉得开心，匆忙“上车”带来的噪音问题令她不胜其扰。

●4月19日

在欧阳捷看来，全国性房企要保持业绩增长，只好向三、四线城市发展。在这些本地房企为主的三、四线城市，产品理念及品质档次相对落后，大型房企通过产品与服务的提升，打破市场原有格局，进而提高房价上涨预期，并触发一些地区的抢地大战。

中介“不太忙”

4月初，该楼盘开盘在即，售楼处销售人员不断对其“劝退”，理由是“你没有足够的钱购买，后面排队的有钱人多的是”。

然而，3·17新政之后，认房又认贷让他发现自己突然买不起一套房了，因为他的妻子在天津武清购买住房时曾有贷款，虽然现在已经还清，但依然算二套住房。为了获得一套房购买资格，他和妻子商量离婚，用王磊的名义购买，然而，很快3月24日新政再次出台，离婚一年内买房依然算二套。

●4月28日

北京离婚一年内房贷按二套房执行。

“这轮调控短期内将造成房地产价格的下降，对未来长期的发展也会有影响”。左晖说。

房价快速上涨阶段结束

上述中介称，从一些小区的成交价来看，部分新房源的挂牌价已经比之前的成交价低，买房者的“底气”硬了，不用担心3月份一天一个价的情况出现。不过，降价并没有让成交量回升，因为贷款收紧，也让一些客户资格受限，无法购买。

她说，“毕竟3·17新政之后，符合购买住房资格的人群变少，不限户口不影响二套房贷款的商住房成为香饽饽，部分被政策打压的资金转向商住房，于是，3·17新政后的商住房价格不断高涨”。

北京版“认房又认贷”政策空降，同时暂停发放贷款期限25年（不含25年）以上的个人住房贷款（含住房公积金贷款）；将普通二套房最低首付比例从50%提至60%等。