肖竹青,新任“掌门”咋办？,五粮液,茅台罕见一幕！屯一箱飞天或亏2000元,泸州老窖,白酒,茅台酒,张德芹,贵州茅台

 

王敏表示，“以往无论是商业宴请还是家庭聚会，大家都是坐在饭桌上沟通喝酒，一顿饭常常能消耗掉三五瓶白酒。但近年来掼蛋开始流行，不管商务宴请还是家庭节日都会把大量时间放在打牌上，一顿饭恨不得一瓶都喝不掉。”王敏称，在与客户沟通时不少人都谈及， 当下流行的掼蛋游戏，成了挤压白酒销量的头号杀手。这种牌类游戏还要求参与者有着清醒的思路和技巧，无法在大量饮酒后进行，所以很多饭局当下甚至已经为了打牌，拒绝饮酒。

如今，时隔两个月之后，贵州茅台“掌门人”已从丁雄军换成了张德芹，但飞天茅台酒却未能止住下跌趋势。 目前，飞天茅台部分终端价就已来到2300元/瓶左右，跌价风波持续来袭。有人认为，掼蛋的流行削弱了商务宴请对白酒的消费量，这既是调侃，也是消费场景的现实反馈。为了稳股价和稳酒价，留给张德芹能用的招数还有多少？

据肖竹青预测，张德芹下一步的招数就是动员受过贵州茅台发展恩惠的茅台酒传统经销商，出手用真金白银买低价茅台酒拉升贵州茅台市场成交价。

从现实层面来看，茅台销售商主动降价就是为了扩大需求，但是需求没有相应的增加，反而引发了观望情绪，现在又面临着整体市场需求不足，存量又过大等问题，现实上局面很困难。但是客观来说，飞天茅台作为名酒代表，其一定的降价也会带来市场消费需求和人群的扩大，从而达到新的供需平衡，从而达到稳定价格的情况。

“贵州茅台赢得起输不起，有关方面重新启用张德芹担任贵州茅台董事长，可能看重的就是张德芹具有茅台旧部和茅台酒老经销商的动员能力，关键时刻担当关键任务，张德芹任重道远。”中国酒业评论人肖竹青对证券时报·e公司如是表示。

市场观望情绪浓厚分歧较大

如果说，掼蛋的流行影响了酒水的消费，那这更多的或许是大家对白酒行业无奈的调侃。

那么，为什么茅台系列产品的价格会突然出现罕见跌幅？

他进一步指出，以往他参加的饭局，多会以茅台的消耗瓶数作为饭局质量的衡量标尺，但现在大众对掼蛋热情高涨，只要有人提议打牌，基本都会在凉菜热菜全都上齐后才回桌简单吃饭。实际上，真正就餐的时间就变得很短，更不会喝酒，饭局都变成牌局，自然冲击了茅台的销量。

2023年，贵州茅台实现营业收入1476.94亿元，同比增长19.01%；实现净利润747.34亿元，同比增长19.16%；扣非后净利润为747.53亿元，同比增长19.05%。

贵州茅台（600519）发展承载着各个方面的期望和压力，牵动了无数人的神经。

从积极的看，蔡学飞认为，茅台在高端宴席、礼品市场的社交属性没有变化，并且实际售价依然远远高于茅台官方指导价，茅台直营销售占比也接近50%，这些都是茅台能够维持价格稳定的基石。过去几年，茅台构建了包括1935、生肖、尊品、珍品、精品等在内的多个细分价格带产品，较为完善的产品矩阵，多元化的利润结构加大增强了茅台整体抗风险能力，这是茅台能够保持稳中有进，持续发展的关键所在。

6月初，茅台新帅张德芹上任后第一个大动作来了，多地“企业申购1499元飞天”政策宣布暂停。

在座谈会上，张德芹更表示，经销商是茅台的家人，是茅台成长路上的重要支撑，对广大经销商长期以来的信任和陪伴表示感谢。一路走来，经销商做了大量的工作，是茅台不可或缺的关键力量。未来，茅台将持续尊敬和爱护经销商，厂商同心，共同推动茅台更好发展。

一位商务人士对证券时报·e公司记者表示：“现在日常一顿快速的中午饭局，吃饭也只要15分钟，剩下一个小时都在打掼蛋，哪还会有人喝酒。”

茅台53度100ml礼盒售价，平台截图

屯一箱飞天或亏2000元

酒售价为2579元/瓶；另外，6瓶2024年53度100ml的贵州茅台酒（i茅台）礼盒套装售价则为2375元/套，可以直接购买。

根据今日酒价数据显示，截至到6月12日，2024年出厂53度500ml的原箱飞天茅台市场价约为2696元/瓶，跌破2700元/瓶的整数关口；而同年份和规格的散装飞天茅台市场价延续下跌趋势，现已跌至2420元/瓶；此外，其他年份和品种的茅台价格也出现了不同程度的下跌。

知趣咨询总经理、酒类分析师蔡学飞对证券时报·e公司表示，“相对于始终处于高位的实际成交价，数十元的涨跌幅属于正常的价格震荡区间，不需要过度紧张。目前属于酒类消费淡季，而且茅台也属于人员、战略的交替磨合阶段，市场观望情绪比较浓厚，再加上市场、投资者等对于外部经济环境与酒类未来消费预期分歧较大，综合导致了此次茅台价格的波动调整。”

肖竹青认为，为了稳股价和稳酒价，留给张德芹能用的招数不多了。其实，历任贵州茅台董事长已经把提高业绩能用的招数都用得差不多了，比如提高自营渠道业绩比例，推出i茅台数字营销平台开展针对C端营销，积极尝试跨界联名款追求名利双收等等。

作为贴近一线消费者的王敏，他给出了一个较为有趣的说法——“掼蛋”要负一定责任。

传统经销商会真金白银稳酒价？

可以很明显的看到，贵州茅台前任“掌门”丁雄军对自营盘看的较重，对经销商规模有所控制。2023年，贵州茅台直销渠道营收实现大幅度提升，与批发代理渠道差距缩减至120亿元左右。其中，贵州茅台直销模式营收达到672.32亿元，同比增长36.16%；不过，在直销营收金额大幅提升的同时，其营业成本也有明显增加，全年直销模式营业成本为30.51亿元，同比增长62.78%。相比之下，传统的批发代理销售模式则起伏波动较小，2023年实现营业收入为799.86亿元，同比增长7.52%。

喝酒减少“掼蛋”要负责任？