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上述朝阳区中介门店的置业顾问告诉经济观察报，健翔桥附近的一个小区，同楼层、同户型的房子，2023年4月的挂牌价是10.1万元/平方米，到了今年4月，部分房源下调至7万元/平方米左右。

在北京二手房市场，大幅折价成交的情况并非个例。某中介公司北京大区一位负责人介绍，经历3月的成交高峰后，4月，北京市场的二手房成交量出现下降，价格跌势加快了，部分老旧小区的成交价比3月下跌10%—20%。

在这位北京大区负责人看来，目前的市场情况很复杂，在新房市场，郊区新房同比跌幅在两成左右，而且成交较为缓慢；城区新盘的价格相对坚挺，但销售普遍不及预期。

这个小区由于有学区加持，在过去两年，价格一直保持在10万元/平方米左右。附近中介门店一位负责人告诉经济观察报，3月，该小区平均成交单价在8万元/平方米左右，比2023年跌了两成。

他介绍，当前，低价成交主要集中在两类业主身上。

另一方面，不同时期的买房人对价格的接受程度不同。二手房单价从10万元/平方米降至6万元/平方米，对10万元/平方米买入的人而言是降了，但对1万元/平方米买入的人来说依然有5倍涨幅。

上述置业顾问说，这套房子首次挂牌于2023年11月，单价为9万元/平方米。经过多次调价，成交前的挂牌单价已降到7.5万元/平方米。5.6万元/平方米的成交价让该小区的房价回到了2016年下半年。

2024年1月，这套房子的首次挂牌总价是550万元，单价9万元/平方米。春节后，为了尽快卖出房子，房主将总价下调到500万元，并告诉中介人员还有商量的余地。自挂牌以来，很多人前来看过房子，但一直没有成交。

王鹏进入房地产中介行业时，正值房地产最大一轮上行期的起点。这一轮上行期始于2015年末，一直持续至2023年9月。这一过程中，市场成交虽然出现多次短暂的调整，但整体上呈现出上行趋势。

田国宝经济观察报部门主任

房价还会继续降吗？对这个问题，王鹏心里没底。

王鹏经手成交的这套房子是三居室，客厅小，且所在小区的物业管理不太完善，但属于北京二环内为数不多的电梯房。该小区建于20世纪80年代末，原本是机关单位的公房。1998年房改后，多数房子的产权已出售。

相比新房，二手房市场变化更加明显。郊区的二手房价格普遍出现较大折扣，城区的二手房市场涨跌不一。具体表现为：老旧小区跌幅更大，新小区跌幅较小；之前价格涨幅较大的小区，这一轮跌幅也大，原来涨幅缓慢的小区，这一轮跌幅较小；部分小区的价格甚至出现小幅上涨。“过去几年房价涨得太快了，目前正在回归到一个合理区间。”上述中介公司北京大区负责人说，“什么是合理区间没有明确标准，房价也不太可能回到2014年，但愿能尽快稳下来。”

王鹏回看了自己的第一笔成交，两所房子的户型和楼层相差不大，2016年初的成交总价是360万元。他说，干了8年中介，房价创造一个又一个新高后，又回到了他从业时的行情。“当年两三个月涨一万元，自己想着再怎么努力赚钱，也不可能赶得上房价。”王鹏说，“房价涨起来快，没想到跌起来更快，现在一个月降了两万元。”

房子位于北京市东城区，是二环内一套105平方米的中层三居室。小区周边有多所知名的小学和中学。贝壳找房网显示，截至2024年4月24日，该小区二手房平均挂牌单价为10.3万元/平方米。

房价降了，卖房的人却多了。王鹏说，卖家各有各的难处，没有特殊情况，多数业主不会折价卖房，“一下子亏一两百万元，多少年才能赚回来”。

第二类是急需变现的群体，有的房主因为自己或孩子出国需要钱，有的因为生意失败需要卖房偿债。“最近几年，因为这两个原因卖房的人越来越多，自己不主动卖房，很可能就被债主申请法拍了。”他说。

程薇说，3月底，同小区同户型房子的成交价在450万元左右，不到半个月，买家的出价普遍低于400万元，“中介也劝我降价，但我想好了，不打算卖了”。

朝阳区一家中介门店的置业顾问告诉经济观察报，4月中旬，北三环和北四环间的一个老旧小区成交了一套67平方米的房子，总价373万元，单价5.6万元/平方米。

在北京的二手房市场，并非所有房主都有程薇的底气，很多房主由于各种各样的原因，最终不得不向市场妥协。

经济观察报 记者 田国宝 虽然促成了一笔二手房交易，但是做了8年房地产中介的王鹏还是有些忐忑。

王鹏说，这套房子的成交总价是710万元，单价约6.7万元/平方米，创下了2016年以来该小区的价格新低。不到一个月的时间，同一个小区的房子成交单价就从8.6万元/平方米降至约6.7万元/平方米，让他觉得有点不可思议。

第二位买家在2024年年初卖掉了通州区的房子，计划置换到城区。他觉得这套房子的楼层、面积和价格都符合预期，但全款最多只能拿出710万元。虽然房子的总价减少了50万元，但全款7天内可以到账，房主最终同意了。

2024年春节过后，家住北京市亦庄的程薇将换房提上日程，但在见了几位买家后，就打消了换房的念头。