这个双11,李佳琦(曲棍球运动员),奥林匹克运动会,直播间,短视频,嘴哥,国际曲棍球赛事,小杨哥和三只羊为何“纠缠”李佳琦？

 

而在达人带货方面，除了头部主播亲身上阵，绝大部分都是带有"三只羊"ID的马甲类账号，通过直播片段的截取、在短视频内挂链接的"切片分销"方式来带货。

不过，对于短期内迅速生长起来的直播带货主播们以及他们背后的MCN公司而言，沿着直播电商内容这条路，什么赚钱做什么，无疑是他们当前快速扩张的唯一策略。至于其他监管和竞争的问题，一切还有待市场格局瓜分殆尽才能进入更完全的市场竞争与均衡状态，当前仍是无法顾及左右的时候。

另一方面切片本身有一定的看点，才能起到不错的效果，目前在抖音上做直播授权的达人，多数是粉丝数千万量级以上的达人，如果只是单纯的主播叫卖片段，非但缺乏获客能力，还会影响品牌声誉和服务口碑。

以销量最高的9.9元垃圾袋来说，小杨哥曾在直播中将两大桶10斤的矿泉水放入垃圾袋摇甩，最终垃圾袋都没有破，绳子也没有断。随后推出的大米、牙线、奇亚籽吐司、酸菜米线等产品，也通过亲民的价格和精良的品质打消直播间"便宜没好货"的印象。

先是在直播间隐晦表达想停播一段时间，"退网"传闻上热搜后立马澄清是为了更好服务粉丝。而后直面回应直播带货对实体经济的影响，称"低价让商家发生改变，电商是时代发展的趋势"。

从效果来看，即时零售也没有辜负线下商超的信任。据CCFA发布的"2022超市业态调查报告"显示，在调查的70家样本超市企业中，82.9%的超市企业线上销售同比正增长，45.7%企业线上销售同比增速超过20.0%，增速高于10%的企业比2021年增加9.4个百分点。

像网红李炮儿，一句"玩的就是真实"，凭借各种离谱又爆笑的挑战，半年涨粉超千万。蝉妈妈数据显示，在其两天的首次带货直播中，GMV在1000w-2500w之间，仅上线一个品就冲到了带货榜单第一名。

即便是小杨哥这种平台顶流博主，想要长期维持更低的定价，也需要付出一定的利润代价，从商家或是平台方获取"流动"的最低价。

2022年第四季度，三只羊网络上线了自研APP"众小二"，以疯狂小杨哥的直播内容为核心，通过免费授权、佣金五五分成的模式，挖出了一个价值上亿的市场。据了解，小杨哥授权的分成比例则为阶梯制，5万以下销售额三七分成、5至10万元销售额四六分成、10万元以上五五分成。

一直以来，小杨哥的带货风格可以用"反向带货"和"暴力测评"两个词概括。

据小杨哥旗下的三只羊官方数据，2022年共有11000多人获得三只羊网络的切片授权，人均收入17000元，316个品牌通过切片带货销售额破百万。

产品上，娇润泉做到了最简洁的大单品策略，仅有的几个sku选择受众广泛的洗面奶、高性价比的次抛精华，消耗量大的卸妆膏等。

飞瓜数据显示，8月份，娇润泉销售额高达1.5亿+，销售数量达200万+，关联达人数超4500人，给它带来了近9成的销售收入，在整个护肤类目中，可以名列前5名。小杨哥还透露，娇润泉自播和达播的营收数据比例大约是1：9，大部分收入都来自达人短视频的切片分销。

不过声嘶力竭杀价的小杨哥，其售卖的部分商品，在价格方面与拼多多同款相比似乎并不便宜，甚至一些同品牌的商品，拼多多价格同样占优。

图源：三只羊网络官网

图源：考古加

图源：蝉妈妈

第一且唯一，永远是企业们穿越周期的必备条件。小杨哥或许在头部网红里已站稳脚跟，但其内容风格、盈利模式等方面并非不可复制，三只羊网络在产品开发、内容算法、平台运营等地方竞争壁垒也需精进。

这一切，更像是一个抖音平台版的"辛巴"和"辛选"的存在。

从价格方面看，娇润泉主要走中低端路线，产品价格区间大约在50-100元之间，主打一个性价比。相似成分的精华液只卖其他国产次抛精华价格的几乎十分之一，很对抖音价格敏感人群的胃口。

娇润泉就是三只羊靠着直播切片做起来的代表，作为一个仅有四款产品的白牌商家，在短短的一百多天里，所有产品均成功登上各细分类目的抖音排行榜第一，月销高达1.5亿。

当平台扶持和直播红利褪去，如何利用已取得的影响力带动其他新品牌的发展，形成一个正向的循环，这是小杨哥和三只羊都要面对的问题。

最近半个月，小杨哥可以说刷足了存在感。

除了疯狂小杨哥的主阵地抖音，"小杨臻选"还在微信小程序、淘宝上线了店铺，开辟多元化的电商渠道。在这两个渠道，"小杨臻选"垃圾袋都已经销量破十万，名副其实的爆款单品。

另一方面抖音对部分品类爆款订单的产品和服务的要求很严格，会从商品体验分、物流体验分和服务体验分这三方面"考核"商家。比如差评率、物流揽收及时率等指标均会影响评分，而评分的高低又会直接影响直播和店铺推流、结算账期等与商家利益切实相关的因素，这会倒逼商家做好自我管理。