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第一,在技术上要立得住。作为一家互联网企业,要有好的,过硬的专利技术,小米还是靠手机在吸引流量,做用户的入口。手机优势的丧失,将是灾难。但技术的突破不是一朝一夕,而且中国的智能手机空间有限,几近饱和,国外市场的限制还是很多,如专利。
性价比不是战术, 性价比是一种价值观,
主要是业务结构复杂的集团公司用的多。集团品牌和产品品牌之间采用多种组合形式,如青岛啤酒在同一品类下针对不同目标市场采用了多种组合形式。 复合品牌模式一般适用与多业务板块、多子品牌模式的企业,弊端是各下属品牌建设费用投入加大,企业品牌资产不易短时间积累。
最佳方式:采用母子品牌模式
有人认为:现在的卢伟冰和雷军,就是典型的别人笑我太疯癫…卢伟冰怒怼的背后,是一盘雷军让小米金蝉脱壳的大棋! 如果真是这样想的,那就惨了!
背后是对效率的极致追求和死磕自己的决心。 雷军告诉他的这些话,卢伟冰把它写进了发布会PPT:雷总当时告诉我,性价比不是战术,是价值观、是商业模式、是核心能力,是对效率的追求和死磕自己的决心,所以不用担心同行的竞争…
但,突出子品牌,弱化母品牌,将子品牌打造成为行业内中低端手机的代表品牌,可以迅速做大规模,总体上,利大于弊。 第四种,不相关品牌模式
第二句话:手机这一仗是我们小米绝对不能输的一仗,我真心压力巨大。如果大家希望赢的话,大家真的可以试一试支持我。 第三句话:我的想法也许你们未必认同,但我打算一条道走到黑。
2019年1月10日,红米品牌独立为:Redmi红米,独立运作,还请来了前金立总裁卢伟冰担任小米副总裁兼Redmi红米品牌总经理。
看的出来,小米是要在品牌上发力了,第一就是要进行品牌战略的升级,独立红米品牌,以区隔消费和提升小米的形象,产品结构和盈利能力。 米也确实为他的品牌战略不清晰,付出了代价,红米的销售占据了绝大多数,而红米追求的是极致性价比,但小米品牌不能,小米不能追求极致性价比,要追求极致的体验和感受,一种高品质,发烧级的生活方式,这才是品牌战略,所以,独立品牌运作也是势在必行。
不论怎样,这都有很多矛盾的地方,如小米的企业定位、品牌定位,产品之间的定位矛盾,小米品牌而和合作生态企业品牌之间矛盾,以及流量之间的获取矛盾。 具体要做些什么?
突出子品牌,母品牌作为品牌背书,典型的如宝洁公司,海飞丝,潘婷,飘柔各自有明确的定位和范围,相互竞争又相互促进。 这样做最大的优势在于实现小米旗下资源的整合,有利于各品牌细分品类掌控市场,各品牌之间能实现层级化、区隔化,弊端在于小米品牌的优势难凸显,品牌建设投入费用较大,但对企业独立品牌运营的操作要求较高。
品牌架构下的业务范围界定。哪些业务和产品用小米品牌,哪些业务范畴启用新品牌,都需要科学的研究和界定。对于一家市值3000亿港币,销售将近2000亿的公司,有必要也有能力运营好2个以上或者更多的品牌。
第二种是主副品牌模式
我们以前经常说,品牌一般要从高往低做,不能从低往高做,这就是做品牌势能,做认知,一般来说,品牌认知形成之后,消费者心智是难以改变的。 小米之的品牌定位是不错的:发烧级,但产品却变成了高性价比,存在一定的天然矛盾,小米品牌也因此背上了“屌丝”的印象。
所有产品使用同一个品牌,如福特、通用电气。 这样做最大的优势在于实现集团品牌的统一管理,有利于品牌资产积累,损失现有的子品牌优势,同时面临较大市场风险,不利长远发展。
以主品牌为中心,副品牌为辅助,突出不同产品的特性,满足消费者的不同需求,如海尔、丰田。 这样做可以提升集团品牌地位,并且区隔旗下各系列品牌;弊端还是以小米品牌为主,实际上还是要借助小米品牌进行拉动和带动,红米还是没有能够独立。
你又怎么看小米的品牌战略及卢伟冰又开怼? 深知精准营销创始人CEO 蒋军
第三种,母子品牌模式
但问题还是没有解决:核心是红米Redmi独立,独立是独立了,红米取代了小米,成功吗,可能有点危险了······小米高端化,极致体验,实现了吗?没有! 大家只看到卢伟冰的疯狂怒怼,却没有看到,红米已经悄悄取代了小米?红米取代小米是好事吗?
第三,品牌向上的升级。要想解决国内市场中低端市场红利消失的不利局面,抓住消费升级,就必须在品牌上下功夫了,否则难以为继,这对合作生态企业也是一样的,否则,只能摆脱这个限制,但同时流量有没有了。
他暗示说,华为荣耀的官微和员工号外包给一家公关公司!卢总表示:他的账号都是自己运营,跟粉丝打成一片… 荣耀回应:碰瓷的卢总又回来了…荣耀销量是不是大于小米和红米,荣耀30和小米10,哪个卖的好?
目前的小米就是这个品牌模式,但一旦定型,很难改变,红米,小米怎么区隔? 一定要启用一个新品牌,但做高端,小米的机会还是不太多,用红米做中低端市场,也不再影响或者降低小米品牌的形象。
雷军很满意,我觉得很一般。 广告的作用是促进销售。广告大师奥格威说:做广告就是为了销售产品,否则就不是做广告。
很多人以为小米的商业模式是:小米=硬件+新零售+互联网服务。其实这是对小米的商业模式误读。这些仅仅是小米的业务范围。 小米的商业模式是硬件软件化,通过硬件为入口,前期亏本,后期微利,获取流量,形成粉丝基础。再通过建立合作生态,用新零售获取体验和转化,最后形成平台型企业。
品牌架构主要四种模式 第一种,单一品牌模式
突出子品牌,红米品牌相对弱化“小米”品牌,将其为红米子品牌背书,将子品牌打造成为中档手机的代表品牌。
这是我3年多前写的文章,可惜,现在才做这几件事,有点晚了,希望小米还能抓住最后的一点机会,毕竟我还是觉得小米对中国智能手机是有很大贡献的。 小米品牌战略升级方法
卢伟冰来了,红米是取代了小米,但小米能够跟上苹果,三星,华为,实现高端化吗? 你认为小米专注极致体验,冲击高端手机能成功吗?胜算多大?
每系列产品都有一个独立不相关的品牌,与母公司没有任何关联,如英国的翠丰集团,如果你不知道,我告诉你,百安居就是它旗下的建材零售品牌。 最后,还有一种复合品牌模式
摆脱品牌低端化。几百块的手机、屌丝手机,在消费升级的大趋势下,这样的评价现在对小米很不利,需要重塑品牌形象。完全可以用产品升级来带动品牌的升级,对科技和技术驱动型公司很有可能做到。
这部纪录片可以浓缩成三句话: 第一句话:当你的朋友把一把稻草当黄金卖给你的时候,他是你的朋友吗?
品牌战略偏航了吗?
现在品牌低端化的小米是非常严重的挑战!红米成为品牌独立后,占据了基础销量的战略位置,再占据积极性价比,就算是大功告成,卢伟冰还差最后一步! 但红米取代小米品牌,也是危险的,那就是小米必须实现品牌的高端化,占据极致体验的定位,今年能行吗?
提供互联网精准营销策划,品牌超级IP构建,场景化产品策划,互联网商业模式设计,社群营销运营,资源导入及项目落地,快速实现销售转化裂变。 2020,新商业社交裂变,直播,内容带货及变现,抓住风口,实现新的财富梦想。
确实,卢伟冰加盟小米非常卖力,也为红米redmi作出了很大贡献,获得了雷军的高度认可,也升官了,直接向雷军汇报,后来陆续加盟的常程和杨柘也是副总裁,但向小米副董事长,总裁林斌汇报。 怼天怼地怼空气,也是为了品牌炒作嘛,要不,没事干休息一下多好啊,看到问题的本质才好!有时候吵架是最好的最低成本的传播方式!
这是定位大师的提醒,个人觉得是有道理的! 小米创立8年的时候,拍了一个纪录片《一团火》,欢笑和苦痛在这30分钟里得到重现。
小米的战略
这对比,真是有深意啊!厉害了! 小米的品牌战略,小米高端化,做极致体验,红米做极致性价比,卢总加盟小米一年半之后,很努力,雷老板很满意,但这个战略实现了吗?
雷军说的对,要做大,做好。 但小米只有采用母子品牌模式,才能做大小米及小米生态!毕竟国内市场,有老大华为,还有OV虎视眈眈。
这样的饥饿营销才有用,消费者才有期待感,参与感,才有超出客户的期望,才能形成口碑,所谓的饥饿营销才有效果,才会持续下去。 实际上品牌价值系统上,还是弱化了,品牌广告语和产品广告语也是分裂和间断的,不够坚持和系统。
小米的商业模式是什么?
消停了几个月,卢伟冰又开始狂怼模式!
红米独立之后,也取得了不错的成绩,成功的取代了小米的位置,做成了基础和规模! 小米的问题,核心就是品牌战略,架构和品牌升级问题!
性价比是一种商业模式, 性价比是一种核心能力,
如何评价卢伟冰加盟小米?
所有的营销活动,产品开发就是要遵循公司的战略定位和价值系统。 高性价比,不是喊出来的,苹果的逼格,小米的价格,呵呵。
第二,合作生态优化。小米在这方面做得还是很好的,100多家生态企,空间还是很大的,但受制于小米品牌的中低端化,消费升级的红利难以获取。
红米已经确定了基础和规模销售,还有,再占据极致性价比就算大功告成! 但小米品牌需要高端化,更需要树立极致体验并占据这个定位!
在母子品牌模式下,采用1+N的子品牌发展模式进行延展。
什么样的广告语才是好广告语! 小米公司的广告语:一面科技,一面艺术。
卢伟冰毕竟久经沙场,从康佳到天语,再到金立总裁,最后到小米副总裁,负责Redmi业务。 跟雷军深夜长谈3小时,雷军告诉他:
启用新品牌。小米手机完全可以发力中高端手机,但不要用小米这个品牌了,比亚迪纯电动车品牌(秦、唐、宋······)就不该再用BYD品牌,BYD,唉,甚是想不通。小米中高端手机可以用“人格化”的品牌,如雷军“人格化”的品牌,(人格化品牌是未来销售的入口,这就不怕价格高了嘛)雷米,罗胖给雷米设计了Logo,(小米logo倒过来就是雷的拼音,很巧妙啊)还注册了,说可以免费赠送给雷军。
这是小米品牌第一次进军高端,第一次摆脱性价比,非常关键,目前的方式,也是雷军能想到的最好方式!我常说,吵架是最好的,最低成本的营销传播方式,屡试不爽! 如果小米品牌再不升级,小米品牌就危险了!价格也是价值的一种反映,小米能不能抗住这个价格,实现小米品牌战略的一大跨越!很关键!高端化,喊出来容易,用产品去支撑,让消费者接受,很难!
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