押注“甜宠”赛道收割“少女心”,芒果TV的非典型流量晋升之路

 

芒果超媒2019年业绩预告显示，2019年芒果TV广告业务、会员业务、运营商业务均实现较快增长，会员收入增幅超过100%，会员数量超过1800万，同比增加67%。

最初，芒果TV凭借《爸爸去哪儿》《我是歌手》等综艺节目崭露头角，进行过独播尝试，但是内容红利的不稳定性与独播带来的成本压力，让芒果TV陷入亏损状态，2015、2016两年芒果TV亏损约16亿。而这时行业正是热火朝天的版权大战，资本热钱涌入，平台不计成本争夺资源，靠内容资源完成用户积累。

2019年6月中泰证券发表研报表示，芒果TV受众75%是女性，90%的用户年龄在35岁以下。

3月10日芒果TV备婚真人秀《婚前21天》上线，吴尊和其爱人林丽吟成为话题中心，节目还未开播，围绕着吴尊原组合飞轮海与吴尊是否偶像失格等话题引起公众讨论。这之后芒果TV筹备多时的音乐综艺《我们的乐队》也将上线。

《婚前21天》则是将情感观察类节目进一步衍生，在综艺市场陆续推出亲子、恋爱、女性、婆媳等多种情感类真人秀后，现在芒果TV将目光瞄准了备婚夫妻，这档节目由袁白丽团队打造，这个团队曾经推出《妈妈是超人》《哈哈农夫》等节目。

2019年的会员增长与疫情内接二连三掷地有声的流量作品，行业内感知到芒果TV开启了一条独特的窜升之路，视频网站市场或将在2020年出现新的格局。

而芒果TV还在持续开辟新的综艺类型，进行受众市场拓新或着深耕，并且有意避开了其他平台火药味滋生的战场。

剧集押中爆款完成流量狙击之后，芒果TV的综艺迅速跟上。2月7日除了《天天云时间》《嘿！你在干嘛呢？》两档特殊时期的云综艺上线，湖南卫视的招牌音乐综艺《歌手·当打之年》同时上线，华晨宇、周深、毛不易、黄云霄等歌手引起讨论，在疫情相关讨论高居不下之时，替公众提供一个可以呼吸的娱乐窗口。艺恩数据显示，2月播出综艺之中，《歌手·当打之年》播映指数位居第一。

疫情爆发始料未及，对于各大内容平台而言，既是危机也是契机。芒果TV显然是这场大考中表现优异的平台，从剧集到综艺，从容的填补了疫情造成的市场空白，它在自己的赛道上，有条不紊的朝前奔跑。

2020年3月已过去半程，疫情的阴霾在渐渐散出，内容行业终将恢复甚至迎来更惊人的爆发期。此前芒果TV招商会上，2020年平台共规划了近40档综艺和近30部影视剧，包括《三千鸦杀》《以家人之名》《六爻》等剧集，《女儿们的恋爱3》《密室大逃脱2》《野生厨房3》等综N代，接下来的平台之间的流量战役，将越来越好看。

那么前途一片大好，芒果TV未来是否能够跻身第一梯队，成为优爱腾之后的第四极？仍然没有肯定的答案。芒果TV的特殊调性与国资背景，既是它的优势也形成一定限制。从受众层面而言，芒果TV在女性市场与年轻市场占据优势，也同样意味着受众圈层更加垂直，而垂直圈层内容成为全民爆款掺杂着相当的偶然性。在同一作品多平台播出的情况下，芒果TV未必能够获得市场关注。

而芒果TV具备的优势是，它是视频网站盈利情况最好的平台之一。从2014年上线、2017年成为国内首个实现盈利的视频平台，到2018年6月打包上市成为芒果超媒的一份子，芒果TV最大的特点是国有资产带来的稳定性。

而最近上线的《朋友请听好》成为2020年Q1难得的口碑综艺，《婚前21天》《我们的乐队》也以差异化内容冲击综艺市场，在目前市场内容输出速度无法解决观众需求的情况下，芒果TV的综艺流量前景可观。

国内流媒体市场中，行业头部视频网站都有着自己的运行路线，这其中优爱腾三家混战，剧集版权战争、综艺同期对垒、会员福利比拼、平台社区建设等，竞争从未停息，市场迭代下搜狐视频远离中心区，于是行业里路径最独特的两个平台就显露了出来。

疫情之下，各类在线娱乐流量暴涨，视频网站展开了一场“用户狙击战”。特殊情况下，谁能掐准时机恰如其分的输出影视内容，正中用户市场靶心，谁就能占领高地。而这场战役里，芒果TV无疑是一位优秀的“狙击手”。